作者：邵亦波 来源：邵亦波的blog：创业与创投之间 酷勤网收集 2008-01-04
摘要
我们不愁拿不到钱，当初在选择他们时很多别的VC要投，但已经跟他们谈了三个月，如果他们现在撤的话，别的VC会想为什么这两个人不投了。大多数VC是群居动物。一个要投，别的文风而上。一个不要投，别的都站得远远的。如果他们撤的话，我们可能要等至少一年再去融资。
今天完成了一个公司的第二轮融资，一千几百万美元。我是公司董事长，在最近几个月代表公司和VC谈判。
本来什么都谈好了，在准备融资文件（一百多页），但两个礼拜前，CEO和我多觉得苗头不妙。似乎两个准备投资的VC都有点犹豫。他们提出可不可以把钱分期打给公司。分期本身不要紧，因为公司接下来两年都用不了现有的现金和第一期的钱，但是这可能是他们要撤退的信号！
我们不愁拿不到钱，当初在选择他们时很多别的VC要投，但是已经跟他们谈了三个月，如果他们现在撤的话，别的VC会想为什么这两个人不投了。要知道，大多数VC是群居动物。一个要投，别的文风而上。一个不要投，别的都站得远远的。如果他们撤的话，我们可能要等至少一年再去融资。我们的发展，必然受影响。
怎么办？
我找到其中一个VC，说“如果你们要少投一点的话，没有问题。我一直想投，看你们那时抢的这么凶，我不好意思提出来。那你就让我个一两百万吧！。”考虑考虑，我们再谈。
找到第二个VC，同样一番话，那个VC还说，我们可以让你一点位置。
第二天，第一个VC email，说他们要全数一期到位。更逗的是，第二个VC看了以后，也说全数一期到位，不让我了。我还专门写个email，请求他们给我一点位置（我真的对我们的CEO很有信心），他们两个都斩钉截铁，一分不让了。
VC是个群居动物！
按：故事真实，但比事实简化。
22 Comments »
来自：http://shaoblog.com/2007/12/13/vc%e6%98%af%e7%be%a4%e5%b1%85%e5%8a%a8%e7%89%a9/
佳伦 said,
12.13.07 at 9:06 am
各行各业都有更风的特点。。
Reno Peng said,
12.13.07 at 9:22 am
Congratulations, Bo! is the company NovaMed Pharmaceuticals or BabyTree? :)
Vingel said,
12.13.07 at 9:32 am
这个不禁让我想起：“银行家是大晴天给你雨伞、下雨天收回雨伞的人” :)
MSN下载 said,
12.13.07 at 9:48 am
谁都是群居动物
Jimsang said,
12.13.07 at 10:22 am
你在关键时候用了杀手锏，强！
Jerry said,
12.13.07 at 2:45 pm
这故事像是周星驰电影里的桥段
呵呵
Johnson said,
12.13.07 at 5:01 pm
其实人都是一样的，只是VC表现得直白一些
oxygen said,
12.13.07 at 10:06 pm
有意思，VC的钱有时候真有那么好拿吗
ocde said,
12.14.07 at 1:17 pm
还有人将商业模式建立在了人类的这个心态之上的俄.
http://blog.donews.com/ocde/archive/2007/12/12/1236194.aspx
在在 said,
12.14.07 at 10:14 pm
真好玩的文章，
其实在生活中也经常遇到对方快要买单的时候突然间又变挂了，
你的这篇文章的意思是不是想说，两个ＶＣ都想先看另一个ＶＣ怎么表态，然后自己再决定，所以，这个时候你就抢先一步，示意它们再不投钱一个捞不着好。好吧。
博客部落blogblo said,
12.15.07 at 3:40 pm
难道说的是BABYTREE的故事?
ppip said,
12.16.07 at 8:41 pm
在合适的时候利用人的弱点的很厉害的。
Manie said,
12.17.07 at 11:39 pm
恩~~~可能大家有坐下来商谈一起”对付”你们~~
Derek said,
12.18.07 at 4:27 pm
应该是NOVAMED
shaun said,
12.20.07 at 10:10 pm
是这样子的。
bubu said,
12.21.07 at 6:26 pm
这就叫有钱大家赚，树倒猢狲散。
Zichi said,
12.24.07 at 9:23 pm
那2个是中国人吗？
中国人喜欢凑热闹的，呵呵。
caocao said,
12.25.07 at 11:35 am
可能是怕担太大的风险，貌似进入大陆VC的行为有点变味了
易销网 said,
12.27.07 at 3:47 pm
没想到邵亦波还有如此功于心计之幽默，哈哈。
我收藏的这篇故事，却有异曲同工之妙，不知道大家有什么收获？
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她
儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定
杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔
儿子：哇！那这样的话……
在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨
杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫
比尔：我女儿还没想嫁人呢
杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔
比尔：哇！那这样的话……
接着，杰克去见世界银行总裁
杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁
总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了
杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔
总裁：哇！那这样的话……
最后，杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁
有时候，生意或是VC，通常都是从这里开始谈成的。
Angela said,
12.27.07 at 3:59 pm
期待你对于“VC投资对商业模式，市场，创业者的需求和条件”“怎么样的公司很够拿到VC的投资”的update。写英语吧，这样可以多写些：）